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在楼市变局中，信任依然是市场最大的阻碍。你能相信谁？
一个楼盘，无论前期卖得有多好、营销活动多出彩，只有交付，才是房企硬实力的真正体现。
每一个项目的打造，不光是提笔要精彩，收笔更要饱满。
买房交付，这是现代社会最基本的契约精神，有什么值得夸耀吗？
在楼市大变局中，房企如何“保交付、保预期”，购房者能否“收到房、收好房”，都是一道道严峻的考题。
交付不再只是房企与客户之间的一场履约，还是衡量一家房企开发实力的重要标准，更是影响着购房者买房信心的基石。
2022年行业信心重建，房企最该展现的是兑现能力。尤其是龙头品牌房企。
万科，在兑现力上，一直走在行业的前列。
比如位于长虹路上的万科城。
6月28日，万科城云望组团迎来了又一批新业主们。这个万科在南宁的开山之作，已经是第N+1次交付了。
大V君现场亲自感受这“习以为常”的交付。实地走访下来，云望真材实料的产品、施工技艺以及细节打磨，让人感受到的是：
万科做的，不只是交付，而是品质交付。
云望的户型设计和精工家装，不仅是在传达品质时尚的设计感，更是站在客户的角度，考虑生活的真实需求。在合用、经看、耐用的前提下，给客户一个舒适的家。
品质怎么样，业主说了算。
6月28日，在万科城云望的交付现场，大V君遇到前来收房的文先生。得到允许后，一路跟他体验收房的过程。
在签到、身份确认等系列动作后，在工作人员的陪同下，他来了自己的房子进行收房。一路来到房子，按电梯、开新房门、查验等一系列动作十分熟识。
挑高达6米的入户大厅、三梯三户的设计、全屋配装中央空调、五合一高级门锁、仿大理石硬包和木饰面的电视背景墙，厨房标配油烟机、洗碗机、3M净水器、凉霸等。
图 | 万科城云望入户大堂
看到细节，外人会不由自主惊呼一声：“豪宅！”
而整个过程文先生一家人的脸上洋溢着喜悦，却没有太多惊喜的样子。大V君忍不住问文先生，为何如此淡定？
文先生笑着说，5月份已经预验收了，房子都仔细看过，是在预期之内，稍有瑕疵的地方也及时进行了整改，整体还是很满意。我们家具都定好了，计划9月左右就搬进来住了。
至于为什么选择万科，文先生说自己是做工程出身，万科在业内的口碑和工程的把控上，他也是了解得十分透彻。
选择万科城，因为朋友也住在这里，串了几次门，小区的配套非常丰富。在朋友的推荐下，去年决定买在万科城做改善。
文先生是这一批云望的改善客户，也是万科城众多业主之一。大家不仅冲着改善大户、高规格的精装水准，更是对这个配套大城的认可。
而开发商口碑的竖立，来自业主的口口相传，一定程度上反映了市场上的认可度。据了解，今年万科城老带新及业主的复购率接近50%。
可见老业主对万科城的认可度。
什么是业主向往的“美好生活”？
其实很简单，就是能到家门口的商场买菜购物、小区旁边就有学校、周末有休闲放松溜娃的场所、社区有人性化的服务……
而这些，是普通房企能力范围内可以随便兑现的吗？
对于万科来说，不只是交房，而是在“交城”。不要怀疑万科的造城能力，万科就是有这样化腐朽为神奇的能力，把原本的山地打造成城市的中心。
在万科城的交付现场，我们发现很有趣的现象。这边新业主收房，那边老业主提着从超市刚买的果蔬走进小区，小区里遛娃、打乒乓球、在树下乘凉的业主，一片生活祥和的情景。
回想十年前，这一片还是原山待开发的山地。如今已然蜕变成凤岭生活居住中心。
作为万科入邕首个项目，万科城不仅是万科在南宁10年的代表作。它还改变了凤岭北的天际线，建立一个跟着业主和城市生长的全配套大城。
图｜万科城实景
这是万科在南宁兑现力的范本。
而所谓“兑现能力”，就是让业主获得获得感和价值感。
首先，万科带给人一种城市级别的获得感。
2012年拿地，这个占地580亩、约180万㎡超大体量的楼盘，经过10年的发展，俨然一座大城。
图｜万科城及周边学校规划
如今万科城超8000户收楼、超6000户入住，近2万业主。
在无人机的视角中，长虹路板块，像极了一艘航行在空中的巨轮，甲板层叠，浪花雪亮。万科城，居高临下，豁然开朗，安静如云端之上的世外桃源。在沿街的商业，则繁华而便利。
图｜长虹路两侧万科城小区及配套基本兑现
长虹路万科里、万科广场等商业体量近10万㎡，形成了凤岭北区域性的小商圈。“长虹路万科里”，已在2020年12月25日开业。而北区的“万科广场”，也计划今年11月开业。
图｜长虹路万科里开业
图｜万科广场签约现场
林林总总的业态，彼此独立却又流动连通，整个社区之中，既有舞台一般的广场聚焦点，也有小街小巷的生活闲情，一切都糅合得圆融平衡。
在万科城，有滨湖路小学+青秀一中+梅沙幼儿园等“一城五校”的教育资源，这样的配置在南宁可谓“神级”配置。
图｜滨湖路小学长虹校区
图｜青秀区第一初级中学
如今的万科城，像是一个有序运转的微缩城市，人们日常的衣、食、住、行皆可满足，打造了一座当年南宁年轻人的理想城邦。
其次，万科带给业主不断向上的价值感。
这种价值感，为万科培养了稳固的粉丝群体。
在一个板块，万科项目是少有的能够用品牌影响去推动成交的。
图｜万科城实景
从青秀到五象，十余年的时间里，万科在南宁的项目，几乎都能走在板块成交均价的前列，以超周边竞品的价格和去化速度成为现象级产品。
如今，万科城、金域蓝湾等项目的二手价格，远高于周边小区，具有不错的抗跌性。
因此，万科的产品往往能起到区域“价值锚点”的作用，看过它的产品，再对比看其他的产品，总会不自觉产生一种落差感。
万科交付的是一座城，更是一种生活方式。6月末，南宁万科城、金域中央等项目同时交付。
2022年，也是万科在广西的交付大年，有约1万套房源计划交付。
万科“教科书级”的兑现力，别人学不来。
1、改善并成就区域。
十年前，万科进军南宁落子青秀。当年长虹路未开通，德化路地块还是游走凤岭边缘的山地。
后来，万科与荣和、联发的进驻开发，推进了长虹路的建设。如今的长虹路，打通连接万科城与老城区长堽路的联系，也打通了万科城与凤岭北片区的联系。
从此，也打开南宁向外开发的“福”地。
图｜万科城俨然一座大城
万科总能在最恰当的时机，把握城市的发展方向。同时在城市新格局中，开创新的格局。
青秀之外，在五象，万科先后布局魅力之城、金域蓝湾、金域中央、金域国际等，周边路网及配套，也随着项目的到来而不断完善。
2、配套先行。
大V君非常佩服万科“配套先行”的决心和实力。在新板块缺商业，万科就自己打造万科里。例如魅力之城、金域蓝湾等项目就是最好的案例。
如今，万科翡翠中央还在销售，已在为五象万科里的商业公开招商，引进众多品牌商业。
万科瑧湾悦拿地一周年，已在洽谈南宁老牌法餐餐厅巴别塔、中式高端粤菜宴客厅宴金龙、还有顶之选超市、蜜桃西餐、1890艺术典藏馆6家品牌商家。
万科城，兑现了10万方体量的商业，先后引进了滨湖路小学长虹校区、青秀区第一初级中学等优质教育配套。
3、物业服务能力。
一个超大社区，入住人口众多，尤其是大城还带有大体量的商业，更需要物业的加持。
商业、教育等提前兑现，物业服务提升，上线“老友集”业主小程序，提升居住体验，兑现美好生活。
这四两拨千斤的功力，背后是万科对城市、自然、人文和建筑的思考和实践底蕴。
“一座城改变一座城”，这是万科城最初的slogan，也是万科在南宁思考的原点。
不知不觉间，万科在南宁布局了19个项目。
图｜万科在广西的布局
这也是万科在产品上不断迭代创新，它能顺应客户的需求做出改变。比如革新装修标准9次，又比如提升景观设计标准5次。因此，你能看到从魅力之城的首置产品，到万科瑧湾悦高端改善产品的升级。
这10年，万科在南宁运营6所梅沙幼儿园，就读学生超2000名，累计培养学生约5000名，打造“独具特色的素质教育产品”。
图｜梅沙幼儿园
这10年，万科还延伸至商业开发与运营、酒店与度假、物流仓储等领域，站在服务南宁的节点。
万科累计开业6座万科里社区商业，今年位于长虹路的万科广场即将开业。印力商业2017年首进南宁，在朝阳广场布局印象城，引领了老城中心的商业发展。
很多人也许不知道，万科还有万纬物流。在南宁有5个物流园区。广西超80%的冷链出库来自万科，为沃尔玛、京东、伊利、双汇、海底捞等客户提供冷链服务。
图｜万纬物流园
在东盟商务区的瑧山悦、在南宁剧场的星光万科里等等，都紧贴着“万科造”的标签。不知不觉中，万科已成为南宁贡献场景地标的关键企业。
图｜星光万科里
这10年，万科在广西打造19个项目，累计交付约4.5万户，在广西有超过13万人业主。万科与广西、与南宁，越来越深度融合。
这10年，万科为我们创造更多美好生活的场景，从建筑空间到服务空间，点点滴滴提升和改善我们的生活。
我们看得到一家超级企业的上下求索。
无论商业、写字楼，还是大型社区、综合住区，万科已经全面呈现出领先于市场的营造与交付能力，“一流开发商”的标签，已远远不足以形容它。
行稳致远。
这是历来大家对万科行事作风的看法。
“三道红线”政策之下，房企间拉开了不小的差距。万科，凭借优越的融资能力和强大的资金支持，率先成为“三道红线”绿档的房企之一。
2022年前5月，万科销售额及销售面积都位列全国房企前3。
图｜2022年前6月房企销售业绩榜（来源：中指数据）
当房地产行业逻辑生变，房地产企业将如何面对，万科给出了自己的答案。
“从短期来看市场已经触底，但是恢复是一个缓慢和温和的过程。”
这是6月28日，万科董事会主席郁亮对近期房地产市场的看法。
在如今楼市，万科善于挖掘市场好的一面，这样相对乐观的看法，也给了行业更多的信心。
接下来，万科将会继续坚持稳健经营、保持健康的财务状况，加强现金流管理，优化债务结构与融资成本，坚守“绿档”和行业最领先的信用评级。
如此，在行情上升期，可以认准万科，在市场颠簸期，也可以继续相信万科。
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